从改革发展初期到现在，香港一直是各地招商引资的重要对象。部分原因是香港在金融、旅游等多个行业领先内地，拥有大量资金和优质企业。港资是很多地方外资的重要组成部分。同时，更大一部分原因是香港扮演着“超级中转站”的角色，是内地企业与外国企业之间的重要桥梁。为了帮助大家来港招商，迪威招商网对2016年初以来内地各省市开发区举办的招商活动进行了梳理和分析。
【迪威招商网文】
首先，地维招商网根据招商主体、招商形式、招商重点三个维度，对2016年元旦以来内地来港招商活动进行了盘点，共计20次，并形成下表：
时间、投资主体、投资形式、投资重点、元旦、广东梅州市旅游专题推介会、旅游、1月18日、天津春会、港口、金融、物流、对接外资、1月19日、天津国际融资洽谈会推介会财经2月15日电18日，河南省及各市举办2016年河南香港企业家招商春茶活动。2月19日，河南省新闻发布会为即将召开的国际投资贸易洽谈会预热。2月25日，江门市江海区广东经济贸易洽谈会，江门市金融、电子商务、IT制造，3月4日，山西省运城旅游专场推介会，旅游，3月16日，广东省广州市，《广州投资环境白皮书》3月17日广东省江门市蓬江区新闻发布会、贸易展览、金融保险等现代服务业综合招商推介会金融、总部经济、智能装备制造、教育装备3月21日江门市蓬江区专题投资研讨会广东省惠州大亚湾经济技术开发区石化及配套服务业3月21日海南省香港知青企业家招商暨投资座谈会“邀凤归巢”招商推介会3月下旬江门市台山市广东省2016年春茗与投资环境推介会“邀凤归巢”招商推介会3月28日-30日黑龙江省哈尔滨市考察香港投资标的企业清洁能源、新能源项目。3月底，广东省清远市旅游产业专题招商推介会。4月6日至9日。海南省及辖区综合招商推介会。旅游、金融、会展、物流、海洋经济、服务贸易、城市建设管理。4月10日贵州安顺旅游推介会。四月中旬旅游。河南省及部分辖区投资贸易洽谈会。联系香港潮州商会金融、制造等领域。4月12日贵州省遵义市港商投资合作洽谈会制造业、健康产业、旅游医疗、特色食品、高端城市综合体、商贸物流、互联网金融服务等福建自贸试验区综合推介会区福州片区4月12日+在香港设立金融、电子商务、制造业等投资联络处。5月，江西省及所辖市推出多个专项项目，促进金融、旅游、产业对接、和文化交流。从上表中，我们可以得出以下结论：
1、投资主体分布不均
离阳台近的人先得月。由于先天的地理位置优势，广东各地高度重视吸引香港投资。许多城市根据自身投资需求，自主开展对港招商活动。在上述20项招商活动中，仅广东省属招商单位就占7次，占比35%。长期以来，粤港合作深入人心，深入两地政府和企业心中。广东省高度重视吸引香港投资，并在这方面表现良好，促使他们更加关注香港。长期以来形成了可持续的良性循环。
与中西部地区相比，东南沿海地区明显更加重视吸引来港投资。除广东外，海南、福建、天津等地也高度重视香港，将有针对性地举办这一规格的招商活动。
经过多年发展，香港在东部地区已形成良好的投资结构。随着内地产业机构调整和产业转移推进，中西部地区越来越重视香港招商引资，展现出巨大潜力。我们看到，河南、贵州、山西等地也高度重视吸引香港投资，以多种形式推动当地与香港的经贸投资合作。江西下个月还将赴香港招商引资。省领导亲自带队，筹备涉及多个行业的优质项目。未来，我们相信中西部地区在招商引资方面与香港会有越来越多的交集。这是产业转移的大趋势。中西部各地区要努力抓住这一重要机遇。
2、形式多样的招商引资
传统的招商引资多采取综合性招商洽谈会的形式，但我们看到各地招商的形式越来越多元化。一是综合投资洽谈会转变为专题投资洽谈会。相比之下，专项招商更专业、更有针对性，能够更高效地与地方政府、投资企业对接。现在这个趋势非常明显。就连综合性投资洽谈会也逐渐向“综合性+专题”的形式过渡。即将赴香港招商引资的江西省副省长刘长林表示，他们将举办专业的专题招商推介活动，不再进行全面“大轰炸”。“有这个专题就来，没有这个专题就别来。不再按地区简单化分类，而是更加专业化。”
其次，招商方式越来越“亲民”。招商会在一定程度上会拉近投资主体与投资者之间的距离感，所以现在各地的招商形式越来越亲民。比如以“春茶会”的形式，大家坐下来喝茶，聊合作。在轻松愉快的氛围中更容易达成合作意向。从上表可以看出，20项招商活动中，有3地采用“春茶会”形式，占比15%。
3、“引凤回家”越来越受关注
20场招商活动中，有3场以“引凤归巢”为主题。各地都高度重视这种招商形式，涉及双方情感投入。“引凤回家”不仅仅指的是乡亲之间的关系。可以引申为籍贯、知青等多种形式，简而言之，就是寻找彼此之间的情感纽带，将两方联系在一起。在此基础上，我们再谈投资合作。有了情感基础，投资成功的概率就会更高。这种形式以后会更加常见，技巧也会不断更新。
4、重点关注这些行业
招商引资涉及双方利益，不仅需要与本地优势产业相结合，还需要了解香港优质产业。就这样，在这20项活动中，50%的地方政府将重点关注金融领域，35%的地方政府将重点关注旅游领域。这两个产业也是香港最具优势的产业。物流、贸易和零售也是香港的优势产业，不少地方政府也会推动这方面的投资。
同时，我们前面提到，香港作为“超级中转站”在招商引资方面发挥着重要作用。因此，香港多地招商引资多少有些“醉汉心”。他们希望以香港作为中转站，引进更多外资企业和外资。这也是各地招商引资后应该重点思考和研究的课题。
